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        “难道这一届的秦湾老百姓口味变了？”

        “那也不能一个星期就变了！”夏雨看着店里，秦啤虽然贵，可是销量慢慢上去了，“武总，不行啊，秦啤这是要发威的节奏啊。”

        “没事，”武庚笑了，他搓搓自己的胡子，举起手中的秦啤，“贵着五毛到一块钱呢，你可别小看这几毛钱，有些老百姓就是舍不得。”

        ……

        炎热的夏季就快要到了，啤酒的消费旺季也到了，德法战争直接进入了白热化阶段。

        至1997年5、6月份，在秦湾市场上秦啤已经达到5000吨的月销量，对嵘崖啤酒形成了严重的威胁。但始终有一批价格敏感型消费者，很难成为秦湾啤酒的顾客。

        嵘崖啤酒一半采用捆扎的包装形式，一半采用箱式包装，工厂出货价1.9元瓶，酒店零售价3-4元瓶，食杂超市零售价2.2元瓶。

        秦湾啤酒的工厂出货价2.4元瓶，酒店零售价4-5元瓶，食杂超市零售价3元瓶。

        随着经销商网络的大力发展，秦湾啤酒的酒店铺货率迅速提升，酒店渠道的销量贡献率达到80%，而在食杂超市渠道由于与嵘崖啤酒价差较大，推进缓慢。

        “我听说，秦东要从产品、价格、渠道和促销上对我们进行打击，”陈世法的行事风格果然别拘一格，会议直接在市场上召开，“同志们，生死之战啊，人生能有几回搏，此时不搏可时搏，都给我瞪起眼睛，挽起袖子，这个夏天，我们要把我们失去的市场再夺回来……”

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