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        “当然是从批发商开始。”秦东瞥了一眼葛俊杰，“十二个批发商，一年十二个月，一个月一个？”他骂了一句，“我们这些批发商都能当属相了。”

        葛俊杰也笑了，可是没有笑出声来，“秦董，你有什么办法？”

        这两天，经过市场走访，秦东已经发现了前期市场运作的一个致命误区：直供模式，它在快速消费品行业不是一个适合的销售模式。

        秦啤想要既做供货商又做经销商，但你能做经销商所有的事情吗？

        经销商有其不可忽视的优势，比如：周到的甚至全天候的送货服务；

        经多年经营与零售客户业建立起来的良好客情关系可以使货款结算更加容易；

        因多种经营而带来的开发客户的优势等等，这些都是厂方所不具备的。

        秦东起身给葛俊杰倒了杯茶，“老葛，我们俩是朋友吧？就是我当了这个副董事长，我们还是朋友吧？”

        “我们当然是朋友，就是你当了总经理、董事长，我们还是朋友。”葛俊杰回答得很笃定。

        “为嘛？”

        “你真想听？说得好听一点就是你尊重我，我也尊重你，说得不好听一点，就是你给我脸，我也给你脸。”葛俊杰笑道。

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