《关闭小说畅读模式体验更好》

        “4P，最简单的4P。”

        营销中的4P指的是4P营销理论。4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，主要是指产品、价格Price、渠道Pce、宣传，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略，所以简称为“4P”。

        何涌生也是懂这个的，彭高德也在美国进修过，对这一理论并不陌生，就是嵘啤那帮骄兵悍将，在秦东影响下，三国、毛选和营销学理论都是必看书目，这种营销理论，连杜小树都说得出口。

        “就这个？”何涌生怀疑自己的耳朵。

        “最简单的往往是最好用的。”秦东笑道，“走吧，我不回家，先回公司看一看。”

        看过报表，秦东就知道亏损的原因了，虽然销量增长了，但是销得越多，亏得也越多。

        “怎么回事？”何涌生皱眉问道，这是他百思不得其解的地方。

        “我们是直销，这种方式营运费用很高，公司出人出力出车，这都是需要费用的，所以公司始终处于亏损局面，我们卖得越多，亏得也越多……”

        秦东讲得明白，何涌生也明白了，对啊，加上直销的成本，赚的钱不够花出去的钱，所以啤酒卖得越多，亏损得也越多。

        “直销，还有一个毛病就是公司直销和批发商直销经常撞车，这会给批发商造成我们秦啤公司与他们抢生意的感觉，批发商信心不足，就会恶意欠款。”

        内容未完，下一页继续阅读