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        这次，他是被逼到没有退路了。

        可谁知，回到秦湾，情况比他想象的还要糟糕。

        陈世法也成功地兑现了在于国声跟前的承诺，不仅收复了失地，并且越战越勇。

        在武庚主导下，王新军操刀，嵘啤的促销分两部分进行。

        渠道促销上，嵘啤对经销商除了返利奖励外还定期设置销售奖励，鼓励经销商多多关注嵘崖啤酒的销售。

        特别是对嵘崖啤酒的经销商，武庚豁出去了，更是给予特殊奖励政策进行争取。

        反观秦啤，随着市场份额不断扩大，特别是公司营销架构的日益完善，公司对经销商的依赖性逐渐减少，于是公司的促销政策大多略过经销商而向终端客户—零售商倾斜。

        嵘啤反其道而为，立即俘虏了一大批经销商，秦东千辛万苦夺来的经销商，又让武庚赢回去不少人。

        就是针对零售商，秦啤通常采用发放兑奖礼券、太阳伞等手段鼓励其销售，特别是在销售淡季，这种方式极易达成其对秦湾啤酒的专卖。

        但陈世法也豁出去了，武庚豁出去了，王新军豁出去了，他们竟学着当年北京市场上的德国人，送起了冰柜。

        这样的大手笔，是外有欠债的秦啤不能相比的。

        很快，零售商也开始倒戈……

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