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        “基层的卫生协会也可以做我们的代理商……”

        哦，这倒是一条道路，钱会长很是动心。

        其实，这样的操作，华为从九三年就开始了。

        任正非与电信局成立合资公司的尝试最早开始于1993年。

        当时华为资金紧张，银行又不给予民营科技企业贷款，任正非便说服17个省市级电信局合资成立了一家名叫莫贝克的公司，后者出资3900万元，任正非承诺每年给予33％的高额回

        报。

        这又是一则“有人免费、有人死去”的案例。

        在华为的一份内部文件中，任正非如此阐述他的策略：“通过建立利益共同体，达到巩固市场、拓展市场和占领市场之目的。

        利益关系代替买卖关系；以企业经营方式代替办事处直销方式；利用排他性，阻击竞争对手进入；以长远市场目标代替近期目标。”

        华为的合资模式率先在四川取得成功。

        1997年，四川电信管理局由工会出资，与华为公司组建四川华为公司。到年底，华为在该省的业务合同就从上一年的4000万元猛增到5亿元，一下子涨了12倍。

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