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        “我的啤酒无需你卖，”秦东笑道，“你的那些法子我懂。”

        “嫩懂？”赵牡丹迈出去的腿就收了回来，“嫩懂什么？”

        其实，赵牡丹等人是说相声也好，耍小品也罢，都是抓住了旅客的从众心理。

        因为仅凭一张嘴，就让人自愿掏钱，难度自然很大。其中有很多环节，都会影响销售业绩。

        “你们这一行讲究一个气氛，千万别冷场……”

        只要气氛挑起来，再利用乘客从众心理，离成功就不远了。

        因为，车厢的特点是封闭的，所有人暂时无法活动，无论愿不愿意，他们必须听她们说。

        赵牡丹们运用言语的感染力，吸引一批人听她“胡侃”；只要有一部分聚集，就会影响到旁边其他人。

        这时再撕开产品让乘客免费品尝。热闹中必有人动心，一人带动，其他也会买。假设这节车厢没人买，就先到其他车厢去，拿出几大包，和另一车厢乘客攀谈沟通。

        “比如，这节车厢乘客坐的位置，视野有局限，你在这边仅需营造出气氛，说几句，同志你来点，小伙你也要一套，只要人家答应你有互动有回应，就让那节车厢误以为这边早已销售开来……”

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