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        中国啤酒的传统销售方式是“大客户营销”，简单说就是主要抓住一批商，通过一批商往下分销，下面有二批商，甚至三批商。

        “大客户营销”有自身优势，比如销售成本相对较低。

        “秦总，我们跟云啤在云海打了两年，该投靠我们的经销商基本上都已经拉了过来……”孙元英陪笑道。

        他说的是实情，嵘啤在云海有自己的经销商，那些现在还是云啤的经销商，“叛变投敌”的可能性不大。

        “现在，云啤的市场终端几乎都被云啤以各种方式，比如保证金等牢牢控制了，我们的啤酒被拒绝销售，或被放在柜台后悄悄销售，”孙元英生怕秦东不了解云啤市场的现状，又解释道，“我们现在要把云啤的经销商拉过来，他们手里都有云啤大量的存货，难度很大。”

        “我知道，不是一般大，”秦东笑了，“所以，我让你大张旗鼓地去办，你只要把声势造出来就行了。”

        大张旗鼓地造声势？

        丁武笑了，“秦总说的是疑兵？”

        “是疑兵，这场戏怎么唱就是你们云海分区的事了。”

        秦东说完，孙元英、丁武等人长吁一口气，这样难度就小多了。

        “先别走，云海市场除了我们和云啤的经销商，市场终端有多少？”秦东又问道。

        “大约在一万个左右。”孙元英回答得很痛快。

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