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        当两人赶到厂里时，万子良也急匆匆赶到厂里，还有一些云啤的经销商，眼看着市场终端被嵘啤吃掉，都很着急。

        万子良是从家里赶到了厂里的，可是他仍很是宽心，“濑户本部长，秦东和嵘啤这样干，他们这是在自挖墙角，自毁长城，正好，他们不要的经销商我们要……”

        濑户雄三，日本啤酒销售大师，正是他，致于于挑战日本啤酒行业第一。

        从1976年开始，麒麟啤酒是曾经占有日本啤酒销售量的64%的垄断企业，朝辉啤酒却曾经险些连行业第三的位置也保不住。

        时隔20多年后，一个弱小的企业竟然在竞争中越战越强，销量跃居第一。

        这一进一退，引起了日本经济界的关注，濑户雄三的销售方略功不可没。

        “不，万厂长，嵘啤不是不要经销商，我猜他们可能要对经销商进行精挑细选，”濑户语气庄重，“现在他们把啤酒跳过经销商这个环节，直接送达到市场末端，这其实是在改造啤酒物流，并且，可以省去经销商和批发商赚取的差价……”

        万子良不以为然，“没有经销商，光凭他们自己那几辆车，送不过来……”

        “所以，他们会淘汰一部分经销商。”藤野清志知道自己解释不清，如果作为厂长，万子良管理水平不错，可是如果作为销售，你跟他讲世界上先进的物流等名词，他理解不了。

        “万厂长，现在在云海市场上，在拥有的经营资源数量和质量上，云啤都要逊于嵘啤。”濑户雄三反复地强调，“第二位的企业要挑战第一位企业是有方法的，那就是集中经营资源。”

        这是他作为啤酒销售大师毕生的心得，在日本市场上，也正是凭借着集中经营资源的指导思想，朝辉一步步打败了麒麟，在2002年登上了日本啤酒的铁王座。

        其实，中国的哲学早给这种思想下了定义，通俗地说就叫作，同时挥出两个拳头打人不疼，一个拳头打人很疼！

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