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        两个外国佬接过赵巨臣的方案，赵巨臣解释道，“我们要拿我们的优势打嵘啤的劣势，他们远道而来，我派人到他们的驻地看过，他们总共才四百多人，我知道，后面还有援兵，但是现在他们的人手确实就这么多。”

        “而我们有四十六家联营厂，我们发动所有的联营厂，估计能拿出四千人，我们人海战术，就是淹也要把他们淹死在北京城！为鼓励我们的销售员，我们决定采用激励战略，现在我们销售员最高一个月能拿到六百块钱的工资，如果他们多卖啤酒，他们一个月就可以拿到六千，甚至更多！”

        重赏之下必有勇夫，为了十倍的工资，销售们会豁出命去的。

        “没有问题，资金上我们会全力保证。”克里斯德马上答道。

        “还有，就是差异化战略，不算四十六家联营厂，我们所属的三个分厂，一家生产高档啤酒，一家生产市场上并不多见的全麦型啤酒，一家生产桶装啤酒，而嵘啤进京，主推他们的十一度清淡爽口型啤酒，我们的啤酒多种多样，我要用我们的啤酒……”

        “淹死他！”

        克里斯德马上笑道，他看看伯考斯基，伯考斯基也点点头。

        “还有，我注意到，象嵘啤这样的企业，他们进入北京，竟然没有打广告，我们需要在中央电视台投放大量的广告……”

        “淹死他！”

        克里斯德和伯考斯基几乎同时说道，说完，两人相视而笑。

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